Менеджер по продажам в digital-агентство (сегмент B2B)

Приглашаем кандидатов присоединиться к команде "API Media" -мы в поиске Звезды продаж для B2B сегмента.

API Media - digital-агентство полного цикла. Наша команда генерирует эффективные идеи, которые мы преобразуем в высококачественные цифровые продукты. Мы искренне верим, что наша компания ценит знания и умения своих сотрудников выше стандартных рабочих инструментов.

Скорее читай наши условия по сотрудничеству и оставляй свой отклик - мы верим в идеальный мэтч!

Мы заботимся о сотрудниках и предлагаем комфортные условия работы:

• График 5/2, офис или гибрид;

• Средний доход от 60 000 в месяц (гарантированный оклад + процент с продаж);

• Пассивный доход от постоянных клиентов, приведенных в компанию;

• Готовые скрипты, регламент работы, отсутствие штрафов;

• Погружение в продукт вместе с опытным наставником, который будет сопровождать вас на весь период испытательного срока;

• Современный и комфортный офис со всеми удобствами (холодильник, микроволновка, кофемашина, бесконечный запас чая, кофе, сладостей).

Исследователи Гарвардского университета выяснили, что успешность в работе на 85% зависит от хорошо развитых софт-скилов. Вот наши приоритеты:

1. Клиентоориентированность. Задача менеджера по продажам — продавать, но не любой ценой. Для агентства репутация и долгосрочные отношения с клиентом важнее, чем продажа в моменте.

2. Коммуникативные навыки. Умение договариваться, находить аргументы и компромиссы с клиентами, командой и руководством, действовать в связке с коллегами - незаменимо в профессии менеджера по продажам.

3. Эмоциональный интеллект. Это способность человека распознавать эмоции, понимать намерения, мотивацию и желания как других людей, так и свои собственные, это один из ключевых навыков для продаж.

4. Стремление к саморазвитию. Меняются рынки, экономическая ситуация, потребности клиентов - весь мир непрерывно меняется с высокой скоростью. Чтобы быть в курсе этих изменений, необходимо постоянно учиться, осваивать новые навыки, быть голодным до новой информации.

5. Самоорганизация. Наше агентство на 50% состоит из удаленных сотрудников, так же мы поддерживаем гибридный формат работы. Поэтому для любого нашего коллеги важно уметь самостоятельно планировать свой рабочий день и соблюдать дедлайны.

6. Навыки активного слушания. Грамотный менеджер по продажам умеет слушать и слышать клиента. Его задача — быть полезным, предложить те услуги, которые нужны бизнесу клиента, исходя из его потребностей, ниши, целей.

Одними гибкими навыками в продажах не обойтись, поэтому мы ценим вашу экспертизу:

• опыт работы в привлечении клиентов;

• опыт в сегменте B2B;

• опыт в холодных продажах/call-центре;

• знание методологии и техники продаж.

Какие задачи предстоит решать:

1. вести активные продажи на исходящих звонках по холодным базам. Клиентские базы предоставляются;
2. в компании формат экологичных продаж без жестких скриптов;
3. выявлять боли клиента и предлагать ему необходимое решение, которое принесет только пользу;
4. грамотно составлять коммерческие предложения под задачи клиента;
5. фиксировать данные о клиентах в CRM системе;
6. качественно передавать проекты в отдел клиентского сервиса;
7. изучать специфику рынка и становиться экспертом в digital-сфере и аналитике.

В сопроводительном письме укажите, чем вас привлекает сфера продаж.